很好,今年目前為止被我在部落格上罵過的人(誤),
日後都有改善,非常之好,希望諸位可以多多保持,
不要再讓本人生氣了好嗎?哈哈哈~

無意間看到一篇文章『做人成功的秘密,「吃虧就是佔便宜」』,
真心希望能傳遞給那些只會貪小便宜的民眾看。

前幾日是我們中心定期的午茶會,進駐的成員大家彼此分享,
交流自己的創業項目進展如何,也互相討論創業圈的現況與環境。
其中,一位熱心的進駐成員拿了他覺得很好吃的零嘴小吃與大家分享,
我自己試了幾口,也覺得相當可口,讓人欲罷不能。

由於大家對零嘴的興趣很高,隔天,
他帶著一張店家的訂購單給大家,發起小小團購。
我看了一下訂購單,覺得價錢合理,
所以立刻訂了兩包,接著他就去詢問其他人。
當他把訂購單傳給另一個進駐的成員時,對方看了一下,
然後就開玩笑的虧他說:「哎呦,你昨天不是說一包才100元,
怎麼訂購單上是150元?你偷賺錢吼!」

此話一出,大家開始笑鬧,群起猛虧發起團購的成員。
不過這畢竟是玩笑話,因為我們都知道之中的原委,
雖然他也很緊張的跟大家解釋,
不過大家並不是真的在意這件事,
純粹只是玩笑鬧他罷了。
只是當下我轉念一想,突然反問自己:
假設這位成員真的賺大家價差,這當中的問題在哪呢?

按理說,他自費買了一些零嘴請大家吃,
大家覺得好吃所以想團購,而他要負責收錢、負責訂貨,
甚至萬一訂的數量不夠外送,他還願意親自開車,
大老遠跑一趟去 幫大家拿貨,
難道這樣的「服務」不值得讓他賺一點零用錢嗎?
說實話,就算一包賺50元,20包也才1,000塊,
並不是多大的數字,我認為真的沒什麼,
更何況他沒有要賺我們的錢,純粹服務大家。

簡單說,我想表達的是,為什麼在我們既定印象或觀念中,
讓同事、朋友,或者是熟人為我們提供服務,
我們就會下意識認為對方「不該」賺我們錢呢?
如果你想花 錢獲得某種服務,結果你的「超級好朋友」給你的報價比較高,
多數人心中可能會覺得有點灰心,甚至生氣,
怎麼這麼要好的朋友都要賺自己的錢?

然而我們仔細想想,朋友賺錢難道錯了嗎?
他提供勞務為你解決問題,甚至很可能是用他多年的專業與經驗幫你排除狀況,
為什麼不能收費?為什麼不能賺錢?
倘若沒有他這樣的服務,你自己摸索,
也許得花上更多時間與金錢,這麼一來一往可能更不划算,
讓朋友賺一點錢又如何?那該是他應得的不是?

於是我們經常可以看到類似這樣的例子層出不窮:
A先生開公司需要一個LOGO代表公司,
然後就希望能「凹」多年好友設計師B,
「免費」或「很便宜」畫給 他。
朋友B雖然不好意思跟A開口報一個行情價,
但一想到要被凹免費的,心中難免有點不愉快,
為了顧及交情,最後折中報了個9折「友情價」,
還要被A先生虧:「蛤?你隨便畫一畫還要這麼貴喔?以我們多年交情才九折?」
卻沒第一時間為朋友B體貼想過,人家也是要吃飯要養家的,
怎麼就不自己檢討在商言商的事還凹朋友,應該是自己要檢討才對?

如果你的價值觀一直停留在這種概念上,
覺得朋友賺自己錢就是罪惡,就是不應該,
老愛用人情去凹朋友,相信我,久了就沒人想理你。
說實話,最聰明的人,該是願意多付出一點去獲得朋友的人,
而不是用人情去換用錢可以買到的東西。

交情的累積是無價的,你要用無價的東西換有價的服務,
無異於拿稀世珍寶去換不值錢的物品,那才是真正不划算的事。
你以為自己省了錢,其實你正損失朋友對你的信任,
當這些交情用光了,卻碰上更大的問題需要朋友,肯定再也沒有人想幫你。

善意的協助,必須建立在朋友自己主動的作為,而不是你的要求。
如果你真的當對方是朋友,就不要試圖與朋友在金錢上有糾結,
寧可大方一點讓朋友賺錢,既能讓他們有收入,同時又能累積交情,何樂不為?
反過來說,當你有機會能賺朋友錢,出於你過去不曾去砍人家價格,
不曾去凹別人什麼,這時候朋友也理當不會跟你計較
(p.s. 當然,除非你的報價太誇張,跟行情比也沒有更大的附加價值),
這樣彼此的正向循環才會展開,大家在商言商,交情歸交情,
才能真正把生意做好,也能顧及友誼。

我們都需要建立正確的商業價值觀,
該讓朋友賺的就讓人家賺,該輪到你賺的也不要過分客氣。
當然,如果你自己願意給朋友「友情價」,
那是你的選擇,相信朋友會感激你;
但請不要主觀認定朋友也「應該」或「一定要」用相同的標準對你,
不應該把自己的標準推演到所有人都應該這樣。
其實,願意吃一點虧的人最後必然能獲得最大的福氣,
眼下你可能沒感覺,長時間下來,你獲得的回報絕對比當下的付出多更多。

這就是做人成功的秘密,也是我們經常說「吃虧就是佔便宜」的道理。

********************

天啊!真的有人可以這麼理解自己的心聲,
不由自主會把文章看過一次再一次。

所幸,我身邊的好朋友沒有這樣的人,倒是同事有不少。

『這很簡單一下就弄好了。』
『你可不可以加班一下我等你。』
『幫我弄一下嘛!』
聽過不少諸如此類的話,起初我也是抱著能幫就幫的心態,
然而到後來卻是越來越多更過分的要求,
即便稱不上設計師,但倒楣的是會和廣義設計的領域,
因此就要忍受無止盡的被凹?

我學聰明了,也可以說我變歹毒了;
『很簡單你自己弄就會了,我只做難的。』、『很簡單的事不要叫我做。』
『為什麼我要為你的事情加班?』、『你等不等關我什麼事?』
『我沒空幫你做。』、『你可以找別人。』
在那些別人眼裡的"順便",一點都不順,
也只是徒增自己的困擾罷了!

而最後的好意,往往會被當成理所當然。

一張簡易的DM價值多少錢?
五百塊夠不夠?如果可以免費更好?

設計編排在每個人的主觀意識裡,它存在不同價值。
而價值這種東西太難衡量,於是只能以價格計算。

當然很多時候在報價的同時,摻雜了許多因素,
比方說我會考量到對方的友善程度、經濟狀況、需求等等做不同報價,
假使有人說這麼簡單的東西也要收這樣的價格?
那麼我會告訴他,既然這麼簡單你自己做,免費,剛好符合你的需求。

但不就是因為你不會,所以才要假他人之手嗎?
光憑"不會"這個因素,就沒有理由嫌貴了,
願者上鉤,我沒有勉強你。

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